Цена покупки ничего не гарантирует
Рынок меняется. Меняется спрос на конкретные модели, отношение коллекционеров к определённым направлениям, ликвидность брендов и даже то, какие характеристики считаются привлекательными. Поэтому часы, которые десять или пятнадцать лет назад казались очевидным объектом высокой коллекционной ценности, сегодня могут оказаться гораздо менее востребованными.

Часы за €120 000
Именно это произошло с одной из коллекционных моделей Audemars Piguet, которую мне предложили проанализировать. В 2010 году клиент приобрел Audemars Piguet Jules Audemars Tourbillon в парижском официальном мультибрендовом бутике за €120 000.

Часы практически не носились и около десяти лет хранились в сейфе. Один владелец, полный комплект, оригинальные документы, подтверждённая история покупки. Белое золото, турбийон, перламутровый циферблат, 56 бриллиантов. Редкая сложная модель классического направления Audemars Piguet, то есть часы, которые с точки зрения часового искусства вполне могут выглядеть как очевидный коллекционный объект. Но вопрос был не в том, насколько хороши эти часы. Вопрос был в другом: сколько они стоят сегодня?

Что показал аудит
Я провёл независимый анализ конкретного экземпляра, изучил актуальные предложения и сопоставимые модели, а затем обратился к профессиональным участникам европейского рынка, включая специалистов, работающих с аукционными и дилерскими продажами.

Результат оказался неожиданным даже для меня. Реалистичный диапазон возможной реализации составил примерно €30 000-40 000, в зависимости от канала продажи, сроков и конкретного покупателя.

То есть часы, за которые в 2010 году было заплачено €120 000, сегодня потенциально могли быть реализованы примерно за четверть этой суммы.
И это не ошибка в оценке и не следствие плохого состояния. Это рынок.

Почему цена упала
На вторичном рынке Audemars Piguet сегодня существует огромная разница между тем, насколько востребованы разные направления бренда. Royal Oak обладает собственной мощной аудиторией и высокой узнаваемостью. Классические сложные модели Jules Audemars существуют в совершенно другой рыночной реальности.

Турбийон сам по себе не гарантирует высокой стоимости. Редкость не гарантирует ликвидности. Более того, характеристики, которые делают конкретные часы интересными с точки зрения коллекционирования, одновременно могут сокращать круг потенциальных покупателей.

В данном случае речь идёт о сочетании классического круглого корпуса, перламутрового циферблата, бриллиантов и турбийона. Для одного коллекционера именно это делает часы уникальными. Для другого такое сочетание вообще исключает покупку. Поэтому ценность часов и их ликвидность — не одно и то же.

Что делать с часами дальше
После аудита возникает естественный вопрос: если часы действительно стоят значительно меньше, чем владелец когда-то за них заплатил, нужно ли их продавать?

Не обязательно. В данном случае я рекомендовал не торопиться с продажей. Для такой модели гораздо логичнее искать конкретного коллекционера через узкий профессиональный круг, чем просто выставлять часы на открытый рынок и ждать покупателя.

Иногда знание реальной стоимости нужно не для того, чтобы продать вещь, а для того, чтобы не продавать её слишком дёшево. Или понять, что продавать её сейчас вообще не нужно.

Аудит всей коллекции
История с Audemars Piguet показывает более общую проблему. Коллекция, которую собирали десять или пятнадцать лет, сегодня может выглядеть совершенно иначе с точки зрения рынка. Одни модели выросли в цене, другие потеряли спрос, третьи сохранили высокую стоимость, но стали практически неликвидными. При этом владелец часто продолжает оценивать коллекцию исходя из собственных исторических затрат.

Аудит позволяет посмотреть на неё заново: что действительно стоит дорого, что стало менее актуальным, что можно продать без существенной потери, что имеет смысл оставить, а какие часы сегодня лучше вообще не трогать. Это не инвентаризация и не каталогизация коллекции. Это попытка понять, что с ней происходит на рынке сейчас.

Моя роль
Я не являюсь продавцом этих часов, моя задача на данном этапе, дать владельцу независимую картину текущего рынка: изучить конкретные часы, сопоставить их с реальными предложениями и спросом, при необходимости привлечь профессиональных участников рынка и определить реалистичный диапазон возможной реализации. Если угодна аналогия из более понятных сфер, то у стилистов это называется “Разбор гардероба”.

Для меня принципиально важно разделять аудит и продажу. Владелец должен сначала получить ответ на вопрос «что у меня есть и сколько это сегодня стоит?», а уже потом решать, что делать с коллекцией.